El mercado inmobiliario global está en constante evolución, y las dinámicas de compra varían significativamente según las generaciones. En Estados Unidos, por ejemplo, un reciente informe de la National Association of Realtors reveló que en 2024 los baby boomers retomaron el liderazgo en la compra de viviendas, desplazando a los millennials que habían dominado la última década.

Esta tendencia refleja factores económicos, sociales y demográficos que también se manifiestan, con sus propias particularidades, en Latinoamérica y en el Perú.

En este artículo, analizaremos cómo las diferentes generaciones -baby boomers, generación X, millennials y generación Z- están influyendo en el mercado inmobiliario latinoamericano y peruano, destacando las tendencias, motivaciones y retos para 2025.

Compras de real estate por generaciones: Lecciones desde Estados Unidos

Según el informe 2025 “Home Buyers and Sellers Generational Trends Report” de la NAR, los baby boomers (61 a 79 años) representaron el 42% de las compras de viviendas en EE.UU. entre julio de 2023 y julio de 2024, superando a los millennials (27 a 45 años), que descendieron al 29%. La generación X (46 a 60 años) mantuvo un 24%, y la generación Z (14 a 25 años) apenas un 3%.

Este cambio se explica en parte porque los boomers tienen mayor liquidez, con más del 50% pagando al contado, mientras que más del 90% de los compradores menores de 45 años dependen de financiamiento o ayuda familiar.

Además, la proporción de compradores primerizos, principalmente millennials, cayó a un mínimo histórico del 24%, debido a la limitada oferta, altos precios y dificultad para ahorrar el pago inicial.

Un fenómeno relevante es el aumento de compras para viviendas multigeneracionales, que alcanzó el 17% en 2024, motivado por ahorro de costos y cuidado familiar.

Estado actual en Latinoamérica: Millennials al frente, pero con cambios

En Latinoamérica, el escenario es diferente, pero con similitudes. Según la proptech Best Place to Live, los millennials (31 a 43 años) representaron el 56% de las transacciones inmobiliarias en 2024, seguidos por la generación X con el 29%, baby boomers con 9% y generación Z con 5%.

Esto muestra que, a diferencia de EE.UU., los millennials aún lideran la compra de viviendas en la región, aunque con señales de ajuste.

El sector inmobiliario latinoamericano está impulsado por:

• La demanda creciente de vivienda vertical, preferida por el 57% de los compradores, especialmente en zonas urbanas densas, de acuerdo con el portal Real State Foresight.
• El auge del mercado de lujo, con inversores buscando propiedades en zonas turísticas y urbanas estratégicas para diversificación y refugio contra la inflación, de acuerdo con Blomberg.
• La digitalización y uso de tecnologías PropTech, que facilitan la búsqueda y compra de inmuebles, especialmente para compradores jóvenes.

Sin embargo, el contexto económico regional -con inflación, tasas de interés variables y desigualdad- limita el acceso a la vivienda para muchos jóvenes, lo que podría generar una tendencia hacia el aumento de compras por parte de generaciones mayores o inversionistas.

El caso peruano: Crecimiento y diversificación con enfoque generacional

El mercado inmobiliario peruano ha mostrado un crecimiento significativo en 2024 y 2025, con un aumento del 40% en ventas en enero de 2025 respecto al año anterior, según V&V Grupo. Este crecimiento se da en un contexto de déficit habitacional, con una brecha estimada de 97,000 viviendas en zonas urbanas.

En el Perú, las tendencias generacionales en compras inmobiliarias reflejan:

• Millennials y generación X como los principales compradores, motivados por la búsqueda de viviendas para uso personal o inversión. Los millennials son especialmente activos en la compra de departamentos en distritos como Miraflores, Jesús María y Surco.
• Baby boomers muestran interés creciente en viviendas más pequeñas o en zonas periféricas, buscando calidad de vida y cercanía a familiares.
• La generación Z, aunque aún con baja participación directa en compras, influye en la demanda de viviendas multifamiliares y coliving, modelos que están ganando terreno.

El sector inmobiliario peruano se adapta diversificando la oferta: viviendas sociales, proyectos de lujo y desarrollos sostenibles. La reducción de la tasa de referencia del Banco Central de Reserva ha mejorado el acceso al financiamiento, aunque las tasas hipotecarias siguen siendo un reto debido a la morosidad.

Diferencias y similitudes generacionales en Latinoamérica y el Perú

En ambos contextos, la generación millennial domina la compra, pero enfrenta retos similares: acceso al crédito, altos precios y competencia con inversionistas. Los boomers, con mayor liquidez, aprovechan oportunidades para reubicarse o invertir.

Tendencias clave para 2025 en el mercado inmobiliario regional

1. Vivienda vertical y multifuncional: Más del 57% de los compradores prefieren edificios verticales, que ofrecen seguridad, ubicación  céntrica y amenidades, según Real Estate Foresight.

2. Mercado de lujo sólido: La demanda de propiedades de alta gama se mantiene fuerte, impulsada por inversores que buscan refugio contra la inflación y oportunidades de alquiler a corto plazo, de acuerdo con el portal Cila.

3. Digitalización y PropTech: Plataformas digitales y tecnologías como realidad virtual y big data facilitan la búsqueda, compra y gestión de propiedades, especialmente para millennials y generación Z.

4. Viviendas multigeneracionales: Crece la compra de casas adaptadas para varias generaciones, motivada por ahorro y cuidado familiar, según el portal El Economista.

5. Diversificación geográfica: Se incrementa la inversión en zonas periféricas y suburbanas, donde los terrenos son más accesibles y el desarrollo urbano está en expansión.

Desafíos para las generaciones jóvenes

A pesar de su protagonismo, millennials y generación Z enfrentan obstáculos:

• Acceso al financiamiento: Las tasas hipotecarias elevadas y la dificultad para reunir el pago inicial frenan la compra.
• Inventario limitado: La oferta de viviendas asequibles es insuficiente frente a la demanda creciente.
• Incertidumbre económica: Inflación y volatilidad afectan la confianza y capacidad de inversión.

Estos factores podrían ralentizar la participación de los jóvenes compradores y abrir espacio para que generaciones mayores o inversionistas institucionales ganen terreno.

Conclusión

El mercado inmobiliario en Latinoamérica y Perú en 2025 está marcado por un protagonismo millennial que, sin embargo, muestra señales de ajuste ante desafíos económicos.

Los baby boomers recuperan fuerza gracias a su liquidez, mientras la generación X mantiene una posición estable y la generación Z comienza a incursionar con nuevos modelos habitacionales.

La diversificación de la oferta, la digitalización y la adaptación a las necesidades generacionales serán claves para que el sector siga creciendo y respondiendo a las demandas de un mercado cada vez más complejo y segmentado.

De esta manera, vemos cómo comprender las diferencias y motivaciones de cada generación permitirá a desarrolladores, agentes e inversionistas tomar decisiones más acertadas y sostenibles.